Продажа пиротехники и фейерверков как бизнес в 2020 году – Biznesideas.ru
[ad_1]
Продажа пиротехники потребует предварительной подготовки. 2-3 месяца на разрешительную документацию и организацию проекта. Тем, кто планирует открыть бизнес в 2020 году, бизнес-план поможет сэкономить время, избежать лишних трат и окупить расходы уже в первые месяцы работы. Завершить ярко текущий год и построить бизнес на долгосрочную перспективу.
Содержание
- 1 Особенности бизнеса
- 2 Ассортимент продукции
- 3 Оформление документов
- 3.1 Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности
- 4 Выбор местоположения для пиротехнического магазина
- 5 Выбор и обустройство помещения
- 5.1 Правила хранения пиротехники
- 6 Выбор поставщиков и закупка товара
- 7 Найм персонала
- 8 Маркетинг и реклама
- 9 Сколько нужно вложить денег на старте
- 9.1 Разовые расходы на этапе реализации проекта
- 9.2 Ежемесячные расходы
- 10 Сколько можно заработать на продаже фейерверков
- 11 Возможные проблемы и риски бизнеса
Особенности бизнеса
Для пиротехнического магазина характерны ряд особенностей.
Сезонная зависимость. Пик продаж ежегодно приходятся на 4 и 1 квартал (Рождественские и Новогодние праздники). Для того, чтобы нивелировать сезонность и снизить риски, рекомендуется диверсифицировать бизнес. В сезон низкого спроса предлагать другие виды продукции.
Высокая наценка 100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и премиум сегмента в пик сезона. На продукцию эконом, наценка составляет 10%-50%. Игроки розничного рынка также отмечают сложность в прогнозировании. Сложно предугадать какая продукция будет востребована в конце года. Розничные магазины вынуждены поддерживать ассортимент в течение года и гибко менять ценовую политику в зависимости от спроса.
Торговля пиротехникой жестко регламентируется и подвергается регулярным проверкам со стороны контролирующих органов. Важно соблюдать правила безопасности, обучать им сотрудников, ориентироваться в специфике бизнеса, изучать нормативно-правовую базу.
Отдельными документами закреплены требования к продукции, торговому, складскому помещению, логистике.
Ассортимент продукции
- хлопушки, петарды, бенгальские огни;
- салюты, свечи римские, ракеты, фонтаны;
- фестивальные шары и другие изделия.
Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и сотен тысяч. Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия.
Оформление документов
- Зарегистрировать ИП или ООО. ИП не может продавать изделия высокого класса опасности.
- Выбрать налоговый режим ПСН, УСН (6% с дохода, или 15% с прибыли).
- Открыть расчетный счет в Банке, установить онлайн кассу, подключить торговый эквайринг.
- Зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.
- Заключить договор аренды торгового и складского помещения.
- Получить заключение Госпожнадзора (МЧС).
- Получить заключение Роспотребнадзора.
- Получить разрешение на торговлю (свидетельство о внесении в общий торговый реестр).
- Заключить договора с поставщиками, получить сертификаты на продукцию, накладные на товар.
- Заключить договор найма с сотрудниками.
- Получить лицензию для торговли изделиями высокого класса опасности 4 и 5.
Нормативно-правовая база документов для торговли фейерверками. Указана аббревиатура Постановлений Правительства РФ, Технического регламента:
- ТР ТС 006 /2011
- ПП 1052
- ГОСТ Р 51270-99
- ПП 250
- ПП 390
Полный перечень документов представлен на сайте Российской пиротехнической ассоциации http://rparus.ru
Документы для продажи фейерверков рекомендуется готовить за 2-3 месяца до открытия бизнеса, ближе к новогоднему сезону, чтобы окупить первоначальные вложения.
Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности
ОКВЭД продажи пиротехники для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:
- код 47.78.9-для розничного магазина.
- код 46.75.2-для оптового магазина.
- код 93.29.9-для развлекательной деятельности.
Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, для диверсификации бизнеса.
Выбор местоположения для пиротехнического магазина
Помимо Технического регламента, бизнес-составляющая также важна. Задача расположить магазин в месте с высокой проходимостью людей. Магазин пиротехнических изделий открывают в отдельном здании или занимают верхние этажи торгово-развлекательного центра.
Целевая аудитория магазина-молодые люди 18-45 лет. Покупают фейерверки не только на Новый год и Рождество. Фейерверки запускают на загородных вечеринках, на дни рождения детей, свадьбы, юбилеи, корпоративные мероприятия. Пиротехнику покупают для корпоративных мероприятий работники силовых структур, технических профессий и любители адреналина и ярких зрелищ.
Для покупателей важна доступность, расположение магазина, стоянка, так как продукция для организации праздника тяжелая и габаритная. К празднику также покупают продукты питания, подарки, поэтому выгодно расположить магазин рядом с торговым центром, развлекательным, культурным, спортивным учреждением. Будет преимуществом, если магазин будет недалеко от остановки общественного транспорта, для тех покупателей, которые будут добираться своим ходом.
Выбор и обустройство помещения
Требования к пиротехническому магазину закреплены в Техническом регламенте ТС 006 /2011 и конкретизированы в Постановлении Правительства РФ 1052.
Оптимально арендовать помещение 50 кв.м. из которых 25-30 кв.м. будет использовано под складское хранение. В таком помещении допустимо хранить 1200 кг. продукции магазина. Для помещения менее 25 кв.м. допустимый объем снижен в 3,5 раза.
Запрещено вести бизнес:
- в жилых домах;
- открытых уличных пространствах;
- подвальных помещениях.
Магазин оборудуется пожарной и охранной сигнализацией, огнетушителями.
Правила продажи пиротехники исключают непосредственный доступ покупателей к пиротехнической продукции. Витрины позволяют ознакомиться с надписями на фейерверках. Телевизор и видеоаппаратура презентуют изделия.
В зависимости от площади, расположения, сегмента магазина, составляется ассортиментная матрица. Поставщики дают рекомендации и помогают с подготовкой ассортимента.
Правила хранения пиротехники
Склад оборудуется огнестойкими отделочными материалами, установкой автоматического тушения пожара. Загрузка складского помещения зависит от площади. Условия отражены в Техническом регламенте. Установлена минимальная площадь, при которой нельзя совмещать магазин и склад, 25 кв.м.
Особенности складского хранения;
- бракованная пиротехническая продукция храниться отдельно от остальной продукции;
- отдельно складируют пожароопасные предметы и оборудование;
- пиротехника защищается от влаги, прямого солнечного света;
- изделия размещаются на допустимом расстоянии к отопительным приборам;
- пиротехника сортируется по товарным группам;
- недопустимо складировать изделия штабелями, чтобы не деформировать продукцию.
Технический регламент также предусматривает правила перевозки пиротехнической продукции.
Выбор поставщиков и закупка товара
Розничный магазин пиротехники работает как с одним поставщиком, представляет торговую марку, так и с несколькими поставщиками. Важно закупать сертифицированную продукцию у компаний-производителей или официальных представителей.
Преимущества такого сотрудничества:
- качество продукции, соблюдение срока годности, условий хранения;
- широкий ассортимент, профессиональная консультация по выбору позиций;
- видео трансляция запуска пиротехники;
- скидки, акции, гибкая ценовая политика;
- доставка, логистика, с соблюдением необходимых требований;
- в отдельных случаях, получение товарного кредита, отсрочки платежа. Отгрузка небольшими партиями, возможность вернуть нереализованный, бракованный товар.
Среди оптовых компаний отрасли: «Русский фейерверк», «Большой праздник», «Феерия», «Русалют» и другие.
Оптовый магазин пиротехники работает напрямую с китайскими производителями, что позволяет приобретать качественную, недорогую пиротехнику под собственной торговой маркой. Китайские заводы поставляют до 90% всей пиротехнической продукции.
На Российском рынке также известны ООО «УПЗ», АО «ФНПЦ«НИИ Прикладной Химии»». Последний в том числе, производит продукцию для армии России.
Торговля пиротехникой высокого класса опасности обязывает поставщика и заказчика получить соответствующую лицензию.
Найм персонала
На старте, работает один продавец-кассир. Дополнительно привлекаются сезонные рабочие, в период высокого спроса (новогодние, праздничные дни). Основные обязанности возложены на собственника бизнеса: организационные вопросы, ведение отчетности, переговоры с поставщиками, заказчиками, контролирующими службами. Обеспечение безопасности, закуп продукции, логистика.
Навыки сотрудника:
- сотрудник прошел инструктаж по технике безопасности, умеет пользоваться огнетушителем, знает план эвакуации, умеет действовать в критической ситуации;
- сотрудник знаком с правилами хранения пиротехнической продукции и выкладкой товара в магазине (мерчандайзингом);
- сотрудник ознакомился с ассортиментом продукции, осуществляет видео демонстрации, консультирует по вопросам безопасного использования фейерверков;
- сотрудник владеет информацией о правилах продажи изделий несовершеннолетним, знает о специально отведенных местах для использования пиротехнических изделий в городе;
- сотрудник предоставляет сертификаты и инструкции на любые виды товара по требованию покупателя, контролирующих служб.
Проводить пиротехнические шоу и работать с изделиями 4 и 5 класса могут сотрудники с удостоверением пиротехника.
Средняя заработная плата продавца-25000-30000 руб. Для стимулирования продаж в период низкого спроса устанавливается дополнительные выплаты, проценты с продаж.
В сезон низкого спроса собственник также диверсифицирует товарные позиции, сотрудник знакомится с другими группами товаров.
Маркетинг и реклама
Пиротехническому магазину важно не только привлечь покупателей, но и удержать. Стать постоянным спутником важных и фееричных событий клиентов. Необходимо работать с действующей базой клиентов и привлекать новых.
Каналы привлечения:
- Социальные сети. Профессиональный аккаунт, статьи, обзоры, реклама от покупателей-блогеров, таргетированная реклама.
- Наружная реклама. Вывеска, привлекательный дизайн магазина, уличные, витринные экраны с трансляцией фейерверков. Реклама на транспорте.
- Реклама по принципу «в каждый дом», раздача буклетов, листовок.
- Акции, скидки на день рождение и другие события, для постоянных и новых покупателей. Брендированные подарки. Например, спички, хлопушки, бенгальские огни.
- Совместная реклама и мероприятия с профильными СМИ и бизнесом, по организации праздников, свадеб, корпоративных событий.
- Благотворительные акции. Например, фейерверк в подшефном детском доме.
- Социальные акции с целью рекламы, формирования доверия у потребителей, контролирующих структур, местной администрации. Например, открытые уроки в школе, уличные демонстрации безопасного использования пиротехники, проведение совместных с МЧС учений.
- Проведение круглых столов, теле, радио, онлайн эфиров на профильные, экспертные темы.
- Проведение шоу и развлекательных программ, при наличии опыта и соответствующей лицензии.
Нанимать на работу сотрудников, которые знают товар, демонстрируют видео презентации, предлагают готовый микс из нескольких изделий, в зависимости от события и потребностей заказчика.
Важно использовать оригинальное оформление магазина, яркую рекламную продукцию, грамотную выкладку товара, предложить дополнительный сервис.
В качестве дополнительного сервиса:
- доставка и запуск пиротехнических изделий на мероприятии заказчика, вывоз мусора;
- продажа сопутствующей продукции для проведения праздника;
- развлекательные, пиротехнические шоу.
Сколько нужно вложить денег на старте
Затраты на запуск составят в среднем 600 000-800 000 руб. Зависят от объема закупа, стоимости аренды магазина, складского помещения, рекламных расходов. Затрат на ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническими требованиями.
Разовые расходы на этапе реализации проекта
- ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническим регламентом (освещение, пожарная, охранная сигнализация, огнетушители);
- приобретение торгового оборудования и оборудование для складского хранения;
- видеоаппаратура, монитор;
- кассовая техника;
- закуп продукции;
- реклама, вывеска, создание сайта.
Ежемесячные расходы
- закуп отдельных товарных позиций для поддержания ассортимента;
- доставка товара;
- аренда магазина, складского помещения, коммунальные услуги;
- заработная плата;
- налоговые платежи;
- затраты на рекламу;
- охрана магазина и склада;
- другие расходы (ведение счета, банковская комиссия, мобильная связь, расходные материалы, интернет).
Сколько можно заработать на продаже фейерверков
При грамотном планировании бизнеса, окупить первоначальные расходы возможно за 3-5 месяцев в пиковый сезон. Однако стоит учитывать, денежные средства понадобятся на текущие расходы в течение года. Для развития бизнеса в долгосрочной перспективе необходимо проводить рекламные акции, стимулировать постоянных покупателей совершать покупки в течение года. Работать с корпоративными клиентами и муниципальными заказчиками. Предлагать дополнительные группы сезонных товаров.
Возможные проблемы и риски бизнеса
- Неудачный выбор поставщика.
Для оптимизации риска необходимо заключить договора с проверенными на рынке поставщиками, продукция которых сертифицирована и отвечает нормативным требованиям. Предварительно проанализировать оптовые прайсы поставщиков, выбрать позиции и цены. Стоимость отдельных позиций сопоставить с розничными ценами конкурентов, для оценки маржинальности. Договориться с поставщиками, на дополнительные условия работы снижающие риски. Возврат нереализованного товара и брака, отсрочка платежа, персональная скидка, доставка.
- Неудачно выбрана локация и направление бизнеса.
Определить целевую аудиторию, определить сегмент (эконом, средний, премиум), выбирать локацию ориентируясь на данные факторы. Вкладывать денежные средства в рекламу, совершенствовать сервис. Диверсифицировать продукцию и услуги в отсутствии спроса на пиротехническую продукцию. Договориться с администрацией города об открытии временных точек продаж в пик сезона.
- Штрафные санкции со стороны проверяющих органов.
Изучить нормативно-правовую базу и специфику бизнеса. Соблюдать безопасность. Поддерживать связь с контролирующими органами города. Проводить совместные просветительские, обучающие мероприятия, с целью повышения доверия и лояльности.
Читайте также статьи из сферы торговли:
Бизнес план магазина косметики
Как открыть магазин одежды
Как открыть бизнес на продаже воздушных шаров
Бизнес на продаже конфет
